ダイレクトメールのメリット

では他の媒体の広告と比較した場合、ダイレクトメールにはどのようなメリットや特徴があるのでしょうか。
●ダイレクトメールはピンポイント
不特定多数を対象としたテレビ、新聞、雑誌、ラジオなどの広告と異なり、ダイレクトメールでは先に特定の顧客見込みリストが存在した上で、各送付先にもっとも的確と思われる内容のダイレクトメールを送付します。つまりダイレクトメールの目的は「数打てば当たる」と言う広告とは全く性質が違うのです。そのためあらゆる広告で最も重要とされる費用対効果においてもダイレクトメールは非常に好成績をたたき出すことが可能です。
●広告の効果がはっきりと判明する
マスコミによる大量広告では、申し込んできた新規の顧客が一体どのようなルートを通じて反応してきたかを確認することが非常に難しくなります。その点、ダイレクトメールではあらかじめ顧客リストが確定されているため、どの程度広告の効果があったかをはっきりと数字として知ることが可能となります。また顧客からの反応を逐一データベース化することでさらに内容の濃い顧客リストを作成することも簡単に行えます。