tag:www.sweetvenus.co.uk,2011://12 2011-10-15T14:55:46Z Movable Type 3.35 tag:www.sweetvenus.co.uk,2011://12.54 2011-10-15T14:53:09Z 2011-10-15T14:55:46Z

●オマケやプレゼントを同封する ダイレクトメールはオマケやプレゼントの感触を直接手で触って確かめられる数少ない広告媒体です。ちょっとしたプレゼントであっても同封した場合の開封率はほぼ100％にも及ぶことがあります。 ●宛名シールはなるべく避ける ダイレクトメールを発送する上で宛名シールの利用は大変便利ですが、どうしても無機的な印象を与えてしまいます。サービスや商品が高額な場合には特に手書きで作成することによって効果が上昇します。 tag:www.sweetvenus.co.uk,2011://12.53 2011-10-15T14:53:07Z 2011-10-15T14:55:34Z

では他の媒体の広告と比較した場合、ダイレクトメールにはどのようなメリットや特徴が...

では他の媒体の広告と比較した場合、ダイレクトメールにはどのようなメリットや特徴があるのでしょうか。 ●ダイレクトメールはピンポイント 不特定多数を対象としたテレビ、新聞、雑誌、ラジオなどの広告と異なり、ダイレクトメールでは先に特定の顧客見込みリストが存在した上で、各送付先にもっとも的確と思われる内容のダイレクトメールを送付します。つまりダイレクトメールの目的は「数打てば当たる」と言う広告とは全く性質が違うのです。そのためあらゆる広告で最も重要とされる費用対効果においてもダイレクトメールは非常に好成績をたたき出すことが可能です。 ●広告の効果がはっきりと判明する マスコミによる大量広告では、申し込んできた新規の顧客が一体どのようなルートを通じて反応してきたかを確認することが非常に難しくなります。その点、ダイレクトメールではあらかじめ顧客リストが確定されているため、どの程度広告の効果があったかをはっきりと数字として知ることが可能となります。また顧客からの反応を逐一データベース化することでさらに内容の濃い顧客リストを作成することも簡単に行えます。 ●顧客ごとに柔軟な対応が取れる ダイレクトメールは少部数ずつ作成することが可能です。特に最近では印刷業界でもオンデマンドによる少量印刷がごく廉価で行われるようになったため相対的にダイレクトメールの効果は上がったと言うことができます。ダイレクトメールを少部数ずつ変化させることできめ細かなセールスを展開できます。 ●リアル性がある ダイレクトメールのデザインや仕様は現在では非常に多くのものがあり、いくらでも選択可能です。またオマケやプレゼントを同封することで価値を何倍にも高めることが可能です。 tag:www.sweetvenus.co.uk,2011://12.52 2011-10-15T14:53:06Z 2011-10-15T14:55:22Z

ダイレクトメールと言えば一般的にはDMと呼ばれることが多いようです。商店や企業が...

ダイレクトメールと言えば一般的にはDMと呼ばれることが多いようです。商店や企業が特定のサービスを販売するために、告知する相手を選択した上でハガキや封書、FAXなどで広告や案内を送付します。 ダイレクトメールは様々な目的で使用されます。以下に主な目的をあげてみました。 ●見込み客の開拓 ダイレクトメールの最も一般的な使用目的として新たな顧客の開拓があります。新規の顧客を発見するにはパンフレットやカタログなどを送付するのが一般的ですが、最近は詳細はインターネットで説明することにしてとりあえずホームメージへと誘導するような簡潔なスタイルのものも多く見受けられます。 また特に新規顧客の開拓を目的としたダイレクトメールでは受け取った人に開封してもらうことが何よりも重要なことですので、サンプルやちょっとしたプレゼント、クーポン券や割引券、無料お試し券などを同封することが多いようです。またコンテストや懸賞などを切り口にして新規顧客の開拓を行う場合も多くあります。 いずれにしてもこうした新しい顧客の発見の場合にはダイレクトメールを作る上でも開封してもらうための高度なテクニックが必要となります。 ●顧客の固定促進・維持 既に利用歴のある顧客に関してはさらに踏み込んだ内容のダイレクトメールを送付する必要があります。新しいサービスや商品については分かりやすく、興味を引くようなダイレクトメールを作ることが重要です。またこの際に忘れてはならないのが顧客への感謝の気持ちを表すことです。感謝の言葉もなしに一方的に新商品の売り込みだけを行うようなダイレクトメールは「愛情」や「親密さ」が感じられないためやがて開封されなくなってしまいます。